Salut à tous ! Aujourd’hui, on va plonger dans l’univers de Safti, ce réseau de mandataires immobiliers qui fait parler de lui depuis quelques années. Et croyez-moi, en tant que papa investisseur qui passe son temps à analyser les acteurs du marché, Safti mérite vraiment qu’on s’y attarde !

Créé en 2010, SAFTI est un réseau national de conseillers immobiliers indépendants qui a complètement bousculé les codes du secteur. Cette société s’est développée au fil des années et est aujourd’hui le premier réseau de mandataires immobiliers en termes de notoriété (sondage IFOP 2023). Pas mal pour une boîte qui n’existait même pas il y a 15 ans !

Ce qui m’a frappé récemment, c’est leur performance malgré la crise. Le quatrième trimestre a affiché, chez Safti, une croissance de +40 % sur les compromis signés. Dans un marché immobilier qui rame, ces chiffres font envie !

Alors, qu’est-ce qui rend Safti si spécial ? Comment ont-ils réussi à se hisser au sommet ? Et surtout, est-ce que leur modèle peut nous intéresser nous, investisseurs ? C’est ce qu’on va décortiquer ensemble dans cet article.

D’où sort vraiment Safti ?

L’histoire de Safti commence en 2010, et elle est intimement liée à une révolution réglementaire française : la création du statut d’auto-entrepreneur. Lorsque l’on a créé SAFTI en 2010, l’autoentreprise venait d’être créée un an auparavant, en 2009 par Hervé Novelli, sous la présidence de Nicolas Sarkozy.

Les trois fondateurs ont eu du flair : Gabriel Pacheco, Marc Brimeux et Sandra Françonnet ont compris avant tout le monde le potentiel de ce nouveau statut pour l’immobilier. Nous avons, avec mes deux associés Sandra Françonnet et Marc Brimeux, créé Safti en partant d’une feuille blanche. Et nous sommes toujours les actionnaires majoritaires de cette entreprise.

L’idée de départ était révolutionnaire pour l’époque : pourquoi s’embarrasser d’agences physiques coûteuses quand on peut créer un réseau de conseillers indépendants armés d’outils digitaux performants ? Sandra Françonnet est la spécialiste des ressources humaines et des process qualité, Marc Brimeux apporte son expertise technique, et Gabriel Pacheco pilote l’ensemble.

Basé à Toulouse, Safti a misé dès le départ sur une approche disruptive qui combine technologie et proximité humaine. Et manifestement, ça marche puisque les 3 fondateurs de l’enseigne immobilière implantée à Toulouse depuis sa création, Gabriel Pacheco, Marc Brimeux et Sandra Françonnet, ont reçu il y a quelques semaines le Prix EY de l’Entrepreneur de l’année Occitanie.

Comment fonctionne concrètement le modèle Safti ?

Alors, rentrons dans le vif du sujet : comment ça marche vraiment chez Safti ? Leur modèle repose sur un concept assez simple mais diablement efficace.

D’abord, Nos 250 salariés et nos 5 500 mandataires travaillent sans agences physiques traditionnelles. Chaque conseiller Safti est un entrepreneur indépendant qui bénéficie de tous les outils et de la formation du réseau, mais garde sa liberté d’organisation.

La commission, c’est souvent le nerf de la guerre dans ce métier. Avec Safti : vous touchez 80% de la commission donc 22,4k€ sur une transaction type. C’est honnête, même si certains concurrents proposent parfois mieux. Mais attention, il ne faut pas regarder que le pourcentage brut !

Ce qui différencie vraiment Safti, c’est l’accompagnement. Des outils de suivi et d’automatisation des tâches ultra-performants sont mis à disposition des mandataires. CRM, outils de prospection, formation continue… Le réseau investit massivement dans la tech pour faciliter le travail de ses conseillers.

L’autre point fort, c’est la notoriété. Quand un mandataire Safti se présente chez un client, la marque parle d’elle-même. ils développent un véritable sentiment d’appartenance envers notre enseigne, ils aiment le maillot SAFTI et les valeurs que nous portons, parmi lesquelles le vivre ensemble, l’authenticité. Cette cohésion, ça compte énormément dans un métier de contact.

Pourquoi Safti cartonne-t-elle autant ?

Les performances de Safti ne sont pas le fruit du hasard. Plusieurs facteurs expliquent leur succès fulgurant.

D’abord, ils ont eu la bonne intuition au bon moment. Créer un réseau de mandataires en 2010, c’était visionnaire. Le digital commençait à transformer l’immobilier, mais les acteurs traditionnels traînaient des pieds. Safti a pris le train en marche et ne l’a plus lâché.

Ensuite, leur stratégie de communication fait mouche. Leurs campagnes pub, souvent provocantes, génèrent du buzz et marquent les esprits. Avec sa nouvelle saga publicitaire, SAFTI fait encore le buzz ! Dans un secteur parfois poussiéreux, cette approche décalée attire l’attention.

La formation et l’accompagnement constituent un autre pilier de leur réussite. Contrairement à d’autres réseaux qui lâchent leurs mandataires dans la nature, Safti investit lourdement dans la formation continue et le support opérationnel.

Mais surtout, ils surfent parfaitement sur les nouvelles attentes des consommateurs. Les clients d’aujourd’hui veulent de la proximité, de la réactivité, et des prix compétitifs. Le modèle Safti répond pile à ces besoins.

Quels résultats obtient réellement Safti ?

Parlons chiffres concrets, parce que c’est ça qui compte au final ! Et là, force est de constater que Safti tire son épingle du jeu, même dans un contexte difficile.

Safti aborde 2025 avec optimisme, prévoyant une hausse du nombre de transactions à au moins 850 000 ventes. Dans un marché qui a souffert, cette prévision optimiste tranche avec la morosité ambiante.

Côté croissance interne, les indicateurs sont au vert. Le réseau table sur une croissance de volume d’au moins 15 % pour 2025, avec un premier trimestre déjà prometteur à +40 %. Ces performances, c’est le fruit d’une stratégie cohérente menée sur la durée.

qui compte désormais 6 500 conseillers et 200 millions d’euros de CA en 2024, malgré un marché tendu. Avec un chiffre d’affaires de 200 millions d’euros et plus de 6 500 conseillers, on est clairement sur du solide.

Ce qui m’impressionne le plus, c’est leur capacité à recruter en continu. SAFTI lance une campagne d’envergure pour recruter de nouveaux mandataires. Dans un secteur où la guerre des talents fait rage, continuer à attirer de nouveaux profils, c’est un signe de bonne santé.

Comment se situe Safti face à la concurrence ?

Le marché des réseaux de mandataires est devenu ultra-concurrentiel ces dernières années. Jetons un œil à la position de Safti face aux autres acteurs majeurs :

Réseau	Points forts	Rémunération	Nombre de mandataires	Spécificités
Safti	Notoriété, outils tech, formation	80% commission	~6 500	Campagnes marketing impactantes
IAD	Ancienneté, international	85% commission	~10 000+	Présence européenne
BSK Immobilier	Rémunération attractive	90%+ commission	~1 500	Focus sur la rémunération
Propriétés Privées	Haut de gamme	Variable	~2 000	Positionnement premium

Certains autres mandataires comme BSK Immobilier proposent eux des rémunérations encore plus importantes. Effectivement, sur le plan purement financier, Safti n’est pas toujours le plus généreux. Mais ils compensent par d’autres avantages.

La différence se joue sur l’accompagnement, la formation, et surtout la force de la marque. Un mandataire Safti bénéficie d’une notoriété que n’ont pas forcément des réseaux plus petits, même s’ils paient mieux.

Est-ce intéressant de rejoindre Safti comme mandataire ?

Bonne question ! Si vous songez à vous reconvertir dans l’immobilier ou à rejoindre un réseau, Safti peut-elle être une option intéressante ?

Les plus indéniables :

• Une marque forte qui facilite la prospection
• Des outils technologiques performants
• Une formation initiale et continue de qualité
• Un accompagnement commercial structuré
• Offre Starter exceptionnelle : 3 premiers mois à tarif réduit pour débuter

Les points d’attention :

• La rémunération n’est pas la plus élevée du marché
• La concurrence interne peut être rude sur certains secteurs
• Il faut adhérer à l’esprit et aux méthodes du réseau
• L’investissement personnel reste conséquent

Mon avis ? Si vous débutez dans l’immobilier, Safti peut être un excellent tremplin. La formation, l’accompagnement et la notoriété de la marque compensent largement une rémunération un peu moins attractive. Pour les pros expérimentés, ça dépendra de votre situation actuelle et de vos objectifs.

Que nous réserve l’avenir avec Safti ?

L’immobilier traverse une période compliquée, mais Safti semble bien armée pour naviguer dans cette tempête. Nous estimons que les taux peuvent encore baisser d’ici la fin de l’année : nous tablons sur des taux proches de 3 % à partir de septembre, voire légèrement inférieurs à horizon fin 2025.

Leur optimisme n’est pas infondé. Après un ralentissement en 2024 du marché immobilier français dans l’ancien, avec environ 780 000 transactions enregistrées, les projections pour 2025 sont plus optimistes, avec une reprise estimée à 850 000 ventes.

Côté stratégie, Safti mise gros sur l’innovation technologique. Intelligence artificielle, automatisation des tâches, outils de prospection digitale… Ils investissent massivement pour garder leur avance technologique sur la concurrence.

La expansion géographique continue aussi. Le réseau densifie sa présence sur tout le territoire et n’exclut pas de regarder vers l’international à terme, sur le modèle d’IAD.

Mon analyse de papa investisseur sur Safti

Alors, que retenir de tout ça ? Safti, c’est indéniablement une success-story française. Partir d’une feuille blanche en 2010 et devenir leader en notoriété, chapeau !

Leurs atouts sont solides : une marque forte, des outils performants, une stratégie cohérente. ils aiment le maillot SAFTI et les valeurs que nous portons, et ça se ressent dans leurs performances.

Pour nous, investisseurs, Safti représente quoi ? D’abord, un réseau fiable pour vendre nos biens. Leurs mandataires sont généralement bien formés et motivés. Ensuite, un indicateur intéressant de la santé du marché immobilier français.

Est-ce que j’investirais dans Safti si l’entreprise était cotée ? Probablement, mais avec prudence. Le modèle est solide, mais le secteur reste cyclique et concurrentiel.

Une chose est sûre : Safti a prouvé sa capacité d’adaptation et d’innovation. Dans un marché en mutation permanente, ces qualités valent de l’or.

Safti vaut-elle vraiment le détour ?

Pour conclure, Safti mérite sa place dans le paysage immobilier français. Ils ont su créer quelque chose d’original et d’efficace dans un secteur pas toujours réputé pour son innovation.

Leurs points forts ? Une vraie vision stratégique, des outils modernes, une marque qui claque. Leurs limites ? Une rémunération perfectible et une concurrence de plus en plus féroce.

Mon conseil ? Si vous cherchez un mandataire, n’hésitez pas à solliciter Safti. Si vous pensez à vous reconvertir, creusez sérieusement l’option. Et si vous investissez dans l’immobilier, gardez un œil sur leurs performances : c’est un bon baromètre du marché !

Au final, Safti représente ce que l’immobilier français fait de mieux quand il accepte de se moderniser. Et franchement, ça fait du bien de voir des entreprises françaises qui osent bousculer les codes !

Et vous, vous avez déjà eu affaire à Safti ? Mandataires ou clients, n’hésitez pas à partager vos expériences en commentaires. Dans l’immobilier comme ailleurs, les retours terrain valent toutes les analyses !

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Cet article reflète mon analyse personnelle du réseau Safti. Les informations peuvent évoluer rapidement dans ce secteur, pensez à vérifier les conditions actuelles avant toute décision.